La marque alimentaire Natura’s de Unilever déploie une stratégie marketing innovante ciblant la communauté hispanique aux États-Unis. Cette initiative collaborative réunit dix-sept créateurs de contenu d’Amérique centrale pour promouvoir la polyvalence culinaire des produits à base de tomate de la marque.
Une stratégie marketing collaborative avec des créateurs centroaméricains
L’approche adoptée par Natura’s se distingue par sa dimension participative et culturelle. La campagne mobilise des influenceurs culinaires de différentes tailles, allant des micro aux méga-créateurs, tous originaires d’Amérique centrale et résidant aux États-Unis. Ces ambassadeurs partagent leurs créations sur Instagram et TikTok, mettant en valeur l’authenticité des saveurs qui rappellent leurs traditions culinaires familiales.
Le principe du défi encourage les followers à partager leurs propres recettes en utilisant le hashtag dédié. Un système automatisé reconnaît ce marqueur et intègre directement le contenu généré par les utilisateurs sur le site officiel de la marque. Cette technologie permet de créer une bibliothèque vivante de recettes authentiques et diversifiées.
Selon Partha Guha, directrice d’Unilever International Foods North America, cette démarche dépasse le cadre publicitaire traditionnel. L’objectif consiste à établir une communauté autour des valeurs de qualité, d’authenticité et de tradition associées à Natura’s, positionnant la marque comme un partenaire culinaire de confiance.
| Plateforme | Type de contenu | Objectif |
|---|---|---|
| Photos et stories culinaires | Inspiration visuelle | |
| TikTok | Vidéos de recettes courtes | Tutoriels pratiques |
| Site web | Collection automatisée | Base de données recettes |
Le message « Un paquet, mille possibilités » au cœur de l’identité renouvelée
La refonte de l’image de marque accompagne cette campagne d’envergure. Lopez Negrete Communications, l’agence hispanique partenaire, a développé une nouvelle identité visuelle en collaboration avec une équipe intégrée incluant MexiLink, Asheria et Brooklyn Brothers. Cette modernisation se traduit par un site web repensé, des supports de vente actualisés et des contenus digitaux redessinés pour les réseaux sociaux.
Alex López Negrete, président-fondateur de l’agence, souligne que la nourriture représente un langage d’amour pour les communautés latinos. Cette philosophie guide l’approche créative de la campagne, qui valorise l’équilibre entre vie active et préservation des traditions culinaires familiales.
La mesure de l’efficacité s’appuie sur plusieurs indicateurs clés :
- Perception et notoriété de la marque
- Taux d’engagement sur les plateformes digitales
- Volume de contenu généré par les utilisateurs
- Évolution des ventes directes
Une campagne d’ampleur avec des objectifs mesurables
L’initiative s’étend jusqu’au 31 décembre 2025, avec cent quarante contenus programmés par les créateurs partenaires. Cette durée permet d’évaluer l’impact à long terme sur les comportements d’achat et l’ancrage de la marque dans l’univers culinaire hispanique.
Forte de plus de cinquante ans d’histoire en Amérique centrale, Natura’s a étendu sa présence au marché américain en 2021. Cette expansion vise à servir les communautés centroaméricaines établies aux États-Unis tout en séduisant les amateurs de saveurs authentiques. Les sauces tomate et haricots refrits de la marque sont devenus des ingrédients de base dans des millions de foyers.
Cette stratégie valide comment les marques établies peuvent se connecter efficacement avec des audiences digitalement expertes en privilégiant l’authenticité culturelle et la participation communautaire plutôt que la communication descendante traditionnelle.
